System: kanały, proces, kalendarz
Prospecting 11 min
0/28
Problem biznesowy
Bez systemu prospecting umiera z dwóch powodów: wykonujesz go 'kiedy jest czas' (a czas nigdy nie jest) albo robisz go losowo (co drugi dzień, inne kanały, bez listy). Wyniki są niestabilne, bo nie ma ani rytmu, ani definicji 'gotowe'.
Sprawdzona metoda
System prospectingu = 4 elementy:
- KANAŁY: 1-2 główne (np. email + LinkedIn), dodatkowe dopiero po stabilizacji (limit: nie więcej niż 2 naraz),
- LISTA: cel 50 firm/dzień do researchu (liczby zależą od Twojej skali — kluczowa jest regularność),
- PROCES: stała kolejność 'research → personalizacja → outreach → data entry' (każdy krok ma definicję 'gotowe': research = 5 faktów + 2 sygnały; outreach = max 5 leadów Priority 1 z L3+ personalizacją; data entry = każda interakcja w CRM/w arkuszu tego samego dnia),
- KALENDARZ: 30 min researchu + 30 min outreachu dziennie + 15 min data entry + 2-3h tygodniowego sprintu (audyt kanałów, czyszczenie listy, kalibracja promptów). AI wspiera każdy krok: research, otwieracze, follow-upy, data entry (przygotowanie wpisów), audyt.
Przykład z rynku
- ZŁY
- Chaotyczny research w wyszukiwarce bez kryteriów i generyczny kontakt do przypadkowych firm.
- DOBRY
- Poniedziałek rano: 30 min — AI research 10 firm (5 faktów + 2 sygnały każda), wybór 5 do Priority 1. 30 min — AI generuje otwieracze L3-L5, wysyłasz 5 maili + 2 LinkedIn. Wieczorem 15 min — wpisujesz interakcje do arkusza. W piątek 2h sprintu: AI podsumowuje, które kanały odpowiedziały, które firmy przenieść na Priority 2, co poprawić w promptach. Ten rytm daje 25 maili/tydzień z jakością L3+ — zamiast 100 'Hi John'.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś architektem procesów sprzedażowych. Kontekst: Mam [X] godzin tygodniowo na prospecting. Sprzedaję [PRODUKT]. Zadanie: Zaprojektuj mój system prospectingu: 1. Kanały: 1-2 główne (dopasuj do mojej branży i czasu) + dlaczego 2. Dzienny proces: kolejność kroków + czas na każdy (research / personalizacja / outreach / data entry) 3. Definicje 'gotowe' dla każdego kroku 4. Kalendarz tygodniowy: dni + bloki czasowe 5. Sprint tygodniowy: 2-3h — co w nim robię (audyt, czyszczenie, kalibracja) Format: 5 sekcji.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja dla solo: wszystko w arkuszu + AI, zero narzędzi płatnych.
Wersja dla zespołu: podział ról (researcher vs wysyłka) + wspólny CRM.
Ćwiczenie praktyczne
Zaprojektuj swój system: 2 kanały, dzienny proces z czasem, definicje 'gotowe', kalendarz na tydzień. Zaplanuj pierwszy sprint (2h) w kalendarzu na ten tydzień.
Zapisano w przeglądarce