Wybór rynku, segmentów i nisz
Prospecting 10 min
0/28
Problem biznesowy
Pisanie do 'wszystkich, którzy mogą kupić' to najszybszy sposób na wypalenie: za dużo firm, zero kontekstu, śmieszne odpowiedzi. Dobry prospecting wymaga gęstości — musisz wiedzieć, GDZIE w Twoim rynku firmy-idealne występują najczęściej.
Sprawdzona metoda
Wybór rynku w 4 krokach:
- Segmentacja — podziel rynek na segmenty wg branży, wielkości, lokalizacji, modelu,
- Nisze/verticals — wybierz 1-3 verticale, gdzie pain point jest najostrzejszy (np. 'agencje performance' zamiast 'agencje'),
- TAM/SAM/SOM — oszacuj rynek całkowity (TAM), dostępny (SAM) i osiągalny w 12 miesięcy (SOM),
- Atrakcyjność — oceń każdą niszę wg: rozmiaru rynku, nasilenia painu, konkurencji (im mniej — tym lepiej), dostępności (czy znajdziesz decydentów). AI generuje listę 20 nisz i ocenia je tabelarycznie — Ty wybierasz 1.
Przykład z rynku
- ZŁY
- Chaotyczny research w wyszukiwarce bez kryteriów i generyczny kontakt do przypadkowych firm.
- DOBRY
- Zamiast: 'rynkiem są małe firmy' → segmentacja daje: 'agencje marketingowe 10-30 osób, Warszawa+Kraków, retainerowe, performance/SEO'. AI ocenia nisze: 'agencje performance' (market 9, pain 9, konkurencja 5, dostępność 8) vs 'agencje eventowe' (market 4, pain 5, konkurencja 8, dostępność 6). Wybierasz agencje performance: gęsty rynek, ostry pain, łatwy dostęp do decydentów.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś strategiem rynkowym B2B. Kontekst: Sprzedaję [PRODUKT] dla [SEGMENT]. Mój ICP: [SKRÓT KARTY]. Zadanie: Wygeneruj 20 potencjalnych nisz/verticali dla mojego produktu, a następnie oceń je: Nisza | Market (1-10) | Pain (1-10) | Competition (1-10, im niżej tym lepiej) | Accessibility (1-10) Wypisz top 5 i uzasadnij wybór 1 niszy na start. Format: tabela 20 wierszy + 5 zdań uzasadnienia.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja dla ekspansji geograficznej: oceń nisze wg dostępności firm w danym mieście.
Wersja dla nowego produktu: skup się na niszach z najostrzejszym painem, nie największych.
Ćwiczenie praktyczne
Wygeneruj listę 10-20 nisz dla swojego produktu. Oceń każdą wg 4 kryteriów. Wybierz 1 niszę na najbliższe 3 miesiące i zapisz, dlaczego.
Zapisano w przeglądarce