Research osoby i Prospect Brief
Prospecting 10 min
0/28
Problem biznesowy
Masz research firmy, ale nie wiesz, jak pisnąć do osoby — bo nie wiesz, kim jest, za co odpowiada i co ją motywuje. Personalizacja bez researchu osoby to zgadywanie, które brzmi jak zgadywanie.
Sprawdzona metoda
Research osoby (6 obszarów):
- Stanowisko i zakres odpowiedzialności,
- Doświadczenie (skąd przyszedł, ile lat),
- Zainteresowania zawodowe (o czym publikuje, udostępnia),
- Aktywność (posty, komentarze, webinary),
- Publikacje/wystąpienia,
- Powiązania z firmą (jak długo, zmiany ról). Prospect Brief łączy wszystko w 9 pól: Company (industry, size, product, market) + Contact (role, seniority) + Pain hypotheses + Recent events + Buying signals + Potential objections + Conversation starters + Why this prospect. Zasada: jeśli nie potrafisz wypełnić 'why this prospect' jednym konkretnym zdaniem — lead nie jest gotowy.
Przykład z rynku
- ZŁY
- Chaotyczny research w wyszukiwarce bez kryteriów i generyczny kontakt do przypadkowych firm.
- DOBRY
- Prospect Brief (skrót): Company — agencja performance, 18 osób, Warszawa. Contact — Head of Sales, w firmie 2 lata, wcześniej sprzedaż w SaaS. Pain hypotheses — ręczne raporty z pipeline, gubienie follow-upów. Recent events — firma zatrudniła 2 handlowców. Buying signals — hiring + nowa strona z sekcją 'case studies'. Objections — 'mamy HubSpot', 'mało czasu'. Conversation starters — 'widzę, że rozwijacie zespół sprzedaży; jak dziś śledzicie follow-upy?' Why this prospect — firma inwestuje w sprzedaż i nie ma automatyzacji follow-upu, a osoba zarządza tym procesem.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś analitykiem prospectowym. Kontekst: Buduję Prospect Brief dla: [NAZWA FIRMY], osoba: [IMIĘ/ROLA], produkt: [PRODUKT]. Research firmy: [SKRÓT Z LEKCJI 6.1]. Zadanie: Uzupełnij Prospect Brief: 1. Company: industry, size, product, market (4 punkty) 2. Contact: role, seniority, experience (3 punkty) 3. Pain hypotheses: 3 hipotezy (każda max 15 słów) 4. Recent events: 2 zdarzenia 5. Buying signals: 2 sygnały 6. Potential objections: 3 obiekcje 7. Conversation starters: 3 pytania otwierające 8. Why this prospect: 1 zdanie, konkretne Format: sekcje, gotowy do skopiowania do notatki.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja ekspres: tylko sekcje 1, 3, 5, 8 — 60 sekund researchu przed telefonem.
Wersja dla LinkedIn: dodaj 'jak wygląda ich aktywność na LinkedIn'.
Ćwiczenie praktyczne
Dla 3 firm z poprzedniej lekcji zbuduj Prospect Brief z researchu osoby. Wypełnij wszystkie 9 pól. Zaznacz te, których nie potrafiłeś wypełnić — to Twoje luki w danych.
Zapisano w przeglądarce