AI workflow: od opisu produktu do karty ICP
Prospecting 10 min
0/28
Problem biznesowy
Zbieranie ICP w głowie albo w notatce 'firmy, które tego potrzebują' nie działa, bo nie da się z tym pracować. Potrzebujesz jednego dokumentu — karty ICP — która jest na tyle konkretna, że AI może ją zastosować do każdej firmy i zwrócić ocenę dopasowania.
Sprawdzona metoda
Workflow budowy karty ICP:
- Opis produktu w 1 zdaniu (co robisz i dla kogo),
- AI generuje szkic karty (industry, company size, revenue, location, technology, business model, buyer role, seniority, pain, triggers, disqualifiers),
- Walidacja: sprawdzasz każdą sekcję na bazie 3-5 realnych klientów, poprawiasz ręcznie,
- Test: AI ocenia 10 firm z Twojej listy wg karty, sprawdzasz czy zgadzasz się z oceną,
- Finalna karta z punktacją (ICP Score) — zasila scoring. Karta ICP jest żywym dokumentem: aktualizujesz ją co kwartał z danych nowych deali.
Przykład z rynku
- ZŁY
- Chaotyczny research w wyszukiwarce bez kryteriów i generyczny kontakt do przypadkowych firm.
- DOBRY
- Input: 'Sprzedaję system CRM dla firm usługowych.' Output (skrót karty): Industry: firmy usługowe (sprzątanie, serwis, instalacje) | Company size: 10-30 osób | Revenue: 2-10 mln | Location: PL, miasta 100k+ | Technology: bez CRM lub prosty Excel | Buyer: właściciel / kierownik operacyjny | Pain: gubienie leadów, brak follow-upu, ręczne raporty | Triggers: ekspansja, hiring handlowców, nowa strona | Disqualifiers: <10 osób, sieciówki z centralą, firmy z własnym IT. Karta gotowa do użycia w researchu i scoringu.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś konsultantem B2B. Kontekst: Moje rozwiązanie: [OPIS W 1-2 ZDANIACH]. Moich 3 przykładowych klientów: [KLIENT 1: branża, wielkość, problem], [KLIENT 2: ...], [KLIENT 3: ...]. Zadanie: Stwórz kartę ICP: Industry / Company size / Revenue / Location / Technology / Business model / Buyer (rola, seniority) / Pain (operacyjne, sprzedażowe, finansowe) / Triggers / Disqualifiers Dodaj: ICP Score mojego przykładowego klienta 1 (0-100) z krótkim uzasadnieniem. Format: sekcje, każda 1-3 punkty, zero ogólników.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja dla nowego produktu bez klientów: hipotezy karty + 10 pytań do rozmów walidacyjnych.
Wersja dla ekspansji: dostosuj kartę do nowego rynku (geografia, ceny, regulacje).
Ćwiczenie praktyczne
Uruchom powyższy prompt dla swojego produktu. Przejdź przez walidację: ocena 10 firm z Twojej obecnej listy wg karty. Zapisz 3 poprawki do karty po teście.
Zapisano w przeglądarce