Gdzie AI pasuje do workflow
Prospecting 8 min
0/28
Problem biznesowy
Handlowcy wrzucają AI do jednego zadania (napisanie maila) i dziwią się, że wyniki są słabe. AI działa najlepiej nie jako jedno narzędzie, ale jako warstwa przenikająca cały workflow — pod warunkiem, że każdy etap dostaje odpowiednie zadanie i odpowiednie dane.
Sprawdzona metoda
AI ma 6 naturalnych miejsc w workflow:
- Discovery — generowanie zapytań, list firm, kategorii (AI myśli 'szeroko'),
- Research — ekstrakcja danych z URL, synteza informacji (AI czyta szybko),
- Enrichment — uzupełnianie danych z wielu źródeł (AI łączy),
- Qualification — ocena fit do ICP według kryteriów (AI klasyfikuje),
- Scoring — przypisanie punktacji i uzasadnienie (AI liczy + tłumaczy),
- Personalization — tworzenie pierwszego zdania na bazie researchu (AI pisze). Zasada: AI dostaje konkretne WEJŚCIE i zwraca konkretny FORMAT (lista, tabela, JSON, zdanie). Im precyzyjniej zdefiniujesz format, tym lepszy wynik.
Przykład z rynku
- ZŁY
- 'pomóż mi z prospectingiem' (AI nie wie, czego chcesz).
- DOBRY
- 'na podstawie URL firmy wypisz 3 hipotezy problemów i 1 personalizację, format: punkty'. To samo AI, które przy ogólnym poleceniu zwraca bełkot, przy precyzyjnym poleceniu zwraca gotowy research. Różnica to nie mocniejszy model — to lepiej zdefiniowane zadanie.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś architektem procesu prospectingowego. Kontekst: Mój workflow to 9 etapów. Sprzedaję [PRODUKT] dla [SEGMENT]. Zadanie: Zaprojektuj, które z 6 obszarów AI (discovery, research, enrichment, qualification, scoring, personalization) podłączam do którego etapu workflow: 1. Dla każdego z 6 obszarów: 1 zdanie co AI robi, 1 zdanie jaki jest format wyniku, 1 zdanie co sprawdza człowiek 2. Wskaż obszar, który da największą oszczędność czasu w moim przypadku Format: 6 bloków po 3 zdania.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja dla małego zespołu: wskaż, który obszar AI powinien obsługiwać junior, a który robić senior.
Wersja budżetowa: uszereguj 6 obszarów wg zwrotu (czas oszczędzony / koszt API).
Ćwiczenie praktyczne
Weź swoje 5 czynności z lekcji 1.1 i przypisz każdą do jednego z 6 obszarów AI (lub 'zostaje przy człowieku'). Zapisz, który obszar zaczniesz automatyzować jako pierwszy.
Zapisano w przeglądarce