Research firmy z AI: co zbierać
Prospecting 9 min
0/28
Problem biznesowy
Research AI bez struktury zwraca 'Firma X zajmuje się marketingiem i ma siedzibę w Warszawie' — bezużyteczne. Potrzebujesz researchu ukierunkowanego: co robią (operacyjnie), jak zarabiają, jakiej technologii używają, co się u nich dzieje i co to znaczy dla Twojego produktu.
Sprawdzona metoda
Struktura researchu firmy (9 obszarów):
- Czym się zajmują (dokładnie, nie z metki),
- Produkty/usługi i ich klienci,
- Wielkość (pracownicy, przychód szacowany),
- Lokalizacje,
- Technologia (CRM, narzędzia, integracje),
- Konkurencja (kogo znają, co mówią),
- Rozwój (nowe produkty, ekspansja),
- Hiring (jakie role — sygnał wzrostu i potrzeb),
- Ostatnie wydarzenia (news, zmiany, funding). Zasada: zbierasz TYLKO to, co (a) potwierdza pain point, (b) daje trigger, (c) tworzy personalizację. Resztę odrzucasz. AI robi research z URL + strony + LinkedIn, a Ty weryfikujesz 2 najważniejsze fakty.
Przykład z rynku
- ZŁY
- Chaotyczny research w wyszukiwarce bez kryteriów i generyczny kontakt do przypadkowych firm.
- DOBRY
- Research firmy sprzątającej (do CRM): zajmują się sprzątaniem biur i obsługą obiektów, 24 osoby, Warszawa + 2 miasta, używają Excela i telefonu do leadów (strona: 'zadzwoń'), rekrutują 3 handlowców, ostatnio otworzyli oddział. Wniosek do maila: 'Prowadzicie 3 handlowców w terenie i obsługę zgłoszeń telefonicznie — wygląda na to, że leady gubią się między telefonem a Excelem.' To jest research, który pisze maila za Ciebie.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś analitykiem badawczym B2B. Kontekst: Researchuję firmę [URL/NAZWA] dla sprzedaży [PRODUKT]. Zadanie: Zrób research firmy wg struktury: 1. Czym dokładnie się zajmują (1 zdanie, operacyjnie) 2. Produkty/usługi + kim są ich klienci 3. Wielkość (pracownicy, szacowany przychód) 4. Lokalizacje 5. Technologia (CRM/narzędzia — co widać na stronie i w ogłoszeniach) 6. Hiring: ostatnie ogłoszenia (role = sygnał) 7. Ostatnie wydarzenia (news, ekspansja, zmiany) 8. NAJWAŻNIEJSZE: 3 hipotezy problemów związanych z [MOJA OBSZAR: np. obsługą leadów] + 1 personalizacja do maila Format: sekcje, max 120 słów na sekcję.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja szybka (60 sekund): tylko sekcje 1, 5, 8 — do codziennego researchu.
Wersja dla konkurencji: dodatkowo 'z kim konkurują i co o nich mówią'.
Ćwiczenie praktyczne
Wybierz 3 firmy ze swojej listy. Uruchom prompt researchu dla każdej. Porównaj: ile z 9 obszarów dostałeś i czy 3 hipotezy problemów są konkretne (nie ogólniki).
Zapisano w przeglądarce