Twoja biblioteka sprzedażowa
AI Sales 11 min
0/19
Problem biznesowy
Wiedza sprzedażowa mieszka w głowie i w 3 miejscach naraz (notatki, maile, rozmowy z kolegami). Gdy pytasz AI 'jak napisać follow-up', zaczynasz od zera — bez swojego tonu, swoich case'ów, swoich zwycięskich formuł. Playbook zamienia wiedzę w aktywo: każdy prompt i szablon jest dopasowany do Ciebie.
Sprawdzona metoda
Playbook w 6 sekcjach:
- PROMPTY: przetestowane prompty (research, brief, analiza rozmowy, follow-up, oferta, obiekcje) — każdy z adnotacją 'co zadziałało',
- FRAMEWORKI: discovery (pytania open-ended, impact), obiekcje (workflow 4 kroków), closing (techniki), negocjacje (BATNA, concessions),
- ODPOWIEDZI NA OBIEKCIE: Twoje wersje (z modułu
- , aktualizowane po realnych rozmowach,
- PYTANIA DISCOVERY: bank pytań (otwierające, pain, impact, kwalifikacja) — podzielone wg sytuacji,
- SZABLONY: follow-upy (po discovery/demo/ofercie/ghosted), oferty (struktura 7 sekcji),
- RESEARCH: szablony researchu firmy i osoby (checklisty). Zasada: playbook żyje — po każdej rozmowie dopisujesz, co zadziałało; co miesiąc przeglądasz 2 sekcje. AI pomaga: generuje pierwsze wersje (prompty, szablony), analizuje Twoje maile i proponuje ulepszenia, utrzymuje spójność — ale to Ty decydujesz, co zostaje.
Przykład z rynku
- ZŁY
- Brak przygotowania i ogólne hasła sprzedażowe bez kontekstu klienta.
- DOBRY
- Po 2 miesiącach playbook zawiera: PROMPT researchu (wersja 3, z adnotacją 'dodaj sygnały hiring — to najlepsze otwieracze'), ODPOWIEDŹ NA 'ZA DROGO' (Twoja wersja: 'W porównaniu z czym? + ROI z discovery' — działa w 6 z 10 rozmów), PYTANIA DISCOVERY (bank 30 pytań, posortowane wg etapu), SZABLON FOLLOW-UPU (wersja z polem na 2 konkretne ustalenia — 'klienci odpowiadają częściej, gdy widzą, że pamiętam ich sprawę'). Nowy handlowiec czyta playbook i wie, jak pracujesz — bez 3 miesięcy nauki.
Gotowy prompt do skopiowania
Jesteś redaktorem playbooka sprzedażowego. Kontekst: Sprzedaję [PRODUKT]. Moje doświadczenie: [ILE CZASU, JAKIE WYNIKI]. Co u mnie działa: [CO DZIAŁA]. Co nie działa: [CO NIE DZIAŁA]. Zadanie: Zbuduj mój Personal AI Sales Playbook: 1. Prompty (lista 5-8 z adnotacją do czego i jak go używać) 2. Frameworki (discovery, obiekcje, closing, negocjacje — krótko, jak je stosuję) 3. Odpowiedzi na obiekcje (moje 3 najczęstsze + gotowe odpowiedzi) 4. Pytania discovery (bank 10 — otwierające/pain/impact/kwalifikacja) 5. Szablony follow-upów i ofert (struktura + pola) 6. Szablony researchu (checklisty firma/osoba) 7. System utrzymania: jak i kiedy aktualizować (po rozmowie, co miesiąc) Format: 7 sekcji.
Model rekomendowany: Claude 3.5 Sonnet / GPT-4o Skopiuj i wklej do ChatGPT, Claude lub Perplexity
ALTERNATYWNE SCENARIUSZE
Warianty i alternatywne scenariusze
Wersja dla początkujących: 3 sekcje na start (prompty, obiekcje, szablony).
Wersja dla managerów: playbook zespołu + standardy + onboarding.
Ćwiczenie praktyczne
Zaplanuj strukturę playbooka (6 sekcji). Wpisz do 2 sekcji to, co już masz (prompty, obiekcje). Zaplanuj cotygodniową aktualizację po rozmowach.
Zapisano w przeglądarce