Research firmy w 3 minuty: schemat i prompty
Handlowcy przed wykonaniem telefonu lub wysłaniem maila wchodzą na stronę prospekta, klikają losowe podstrony 'O nas' i 'Aktualności', czytają ogólniki o misji firmy i po 30 minutach nadal nie wiedzą, na czym spółka zarabia i jakie ma wyzwania. Czas ucieka, a liczba wykonanych kontaktów w ciągu dnia drastycznie spada.
Zastosuj Trzyminutowy Protokół Analizy Ekstrakcyjnej (3-Minute Executive Extraction) w Perplexity Pro lub Claude 3.5 z podanym URL:
Minuta 1: Skanowanie Modelu Biznesowego. Uruchom prompt ekstrakcyjny wyciągający: kto jest klientem tej firmy (B2B/B2C), jakie są ich główne linie produktowe i jak generują zysk.
Minuta 2: Identyfikacja Zmian i Dynamiki (Triggery). Sprawdź w Perplexity ostatnie 90 dni: nowe inwestycje, zmiany w KRS/zarządzie, otwarte rekrutacje na stanowiska menedżerskie, wygrane przetargi.
Minuta 3: Formułowanie Hipotezy Bólu. Na podstawie skali i branży wygeneruj 2 hipotezy problemów operacyjnych, które staną się osią rozmowy handlowej.
- ZŁY
- Handlowiec dzwoni i pyta: 'Dzień dobry, widzę, że zajmujecie się logistyką, czym dokładnie się wyróżniacie?'. Klient natychmiast traci szacunek, bo handlowiec nie odrobił elementarnej pracy domowej.
- DOBRY
- Handlowiec w 90 sekund przepuścił URL firmy przez Perplexity. Dzwoni i mówi: 'Dzień dobry Panie Piotrze, widziałem, że w zeszłym miesiącu otworzyliście nowy hub cross-dockingowy w Sosnowcu na 15 000 m2. Przy tym tempie przeładunków kluczowym wyzwaniem w pierwszych miesiącach bywa synchronizacja awizacji z podwykonawcami. Jak radzicie sobie z opóźnieniami na rampach?'. Klient natychmiast wchodzi w merytoryczną rozmowę.
Rola: Senior Equity Research Analyst & B2B Sales Strategist. Przeanalizuj firmę działającą pod adresem URL: [WKLEJ ADRES STRONY LUB NAZWĘ SPÓŁKI I NIP]. Przygotuj 3-minutowy brief zarządczy według poniższej struktury: 1. MODEL BIZNESOWY (max 2 zdania): - Na czym dokładnie zarabiają i kto jest ich idealnym klientem? 2. SKALA I ZASOBY: - Szacunkowe zatrudnienie i obecność geograficzna (oddziały, rynki zagraniczne). 3. TRIGGERY Z OSTATNICH 90 DNI: - 2 najważniejsze wydarzenia: nowe produkty, inwestycje, zmiany personalne w zarządzie lub wzmożona rekrutacja. 4. HIPOTEZY PROBLEMÓW OPERACYJNYCH (2 punkty): - Jakie 2 wąskie gardła procesowe są najbardziej prawdopodobne przy ich obecnej skali i modelu działania? 5. ZDANIE OTWIERAJĄCE ROZMOWĘ: - 1 konkretne, merytoryczne zdanie nawiązujące do znalezionego faktu, bez tanich pochlebstw. Ograniczenie: Całość musi zmieścić się na 1 ekranie telefonu bez przewijania (max 180 słów).
Warianty i alternatywne scenariusze
Wariant E-commerce: Analiza platformy sklepowej, ruchu, metod płatności i logistyki zwrotów.
Wariant Produkcyjny: Analiza parku maszynowego, certyfikatów ISO i kierunków eksportowych.
Ćwiczenie praktyczne
Wybierz 3 firmy, do których planujesz zadzwonić w tym tygodniu. Przepuść każdą przez powyższy prompt w Perplexity. Zmierz stoperem czas researchu — nie powinien przekroczyć 3 minut na firmę.